bom dia. quem vende tem pouco mais de cinco semanas até a Black Friday, e os dados desta semana mostram com clareza onde e quando a venda de novembro acontece: nos grandes marketplaces, de noite. dá pra usar isso a seu favor sem gastar um real a mais. você já sabe onde vai estar no 11.11?

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NA CAIXA DE HOJE

NA ESTEIRA

Dado: A Black Friday deve movimentar R$ 13,3 bilhões no e-commerce, alta de 20,7%. Mas cada pedido está menor: no ano, o tíquete médio (o valor médio de cada compra) caiu 13,4%, de R$ 309,70 para R$ 268,20. Com pedido menor, o frete pesa mais na conta de cada venda.

Radar: A Black Friday do TikTok Shop começa em 27 de outubro e vai até 12 de dezembro, com R$ 100 milhões em cupons. A fase de descontos de 30% a 70% começa em 19 de novembro. Quem vende lá tem uma semana pra fechar estoque e agenda de lives.

Dado: Na Black Friday de 2025, marcas fizeram 65% dos posts sobre a data no Instagram e no TikTok e ficaram com 18,6% das interações. Creators fizeram 25,4% e levaram 74,8%. Conteúdo que testa ou mostra o produto engajou 3,8%; post de produto e preço, 0,8%. Pra quem vende, demonstração rende mais que card de oferta. Pra quem cria, é número pra levar à mesa de negociação.

Ferramenta: O Pinterest virou canal de afiliado da Shopee. Quem está no Shopee Afiliados pode conectar a conta, marcar vários produtos num mesmo Pin ou vídeo e ganhar comissão nas compras feitas na Shopee. Gratuito. Interessa mais a quem cria conteúdo de moda: as buscas por "inspiração de look" no Pinterest Brasil subiram 281%, segundo a própria plataforma.

Alerta: Desde 31 de julho a Receita Federal emite CNPJ com letras e números. O seu CNPJ não muda, mas se o seu emissor de nota, ERP (sistema de gestão) ou planilha só aceita números, cadastrar um cliente ou fornecedor novo pode dar erro. Vale testar antes do volume de novembro.

Dado: Na base da Nuvemshop, lojas que oferecem frete grátis concentram 89,4% do faturamento da venda direta pela loja própria, e 31,05% dos pedidos já saem com frete grátis. O outro lado: lojas maiores adotam mais o benefício, então o número mostra associação, não prova que o frete grátis causou o faturamento.

Na gringa: No TikTok Shop, a venda está concentrada: segundo relatório da Marketplace Pulse, 748 vendedores respondem por metade das vendas acumuladas desde o lançamento, e o 1% maior fica com 59%. Pra quem está chegando na plataforma no Brasil, é o aviso de que volume ali depende de constância de conteúdo, não de estar presente.

CAMADA PROFUNDA

Nas datas duplas deste ano, os grandes marketplaces venderam 38,7% acima de um dia comum. O resto do e-commerce vendeu 0,7% abaixo.

O dado é de um estudo da Elo Performance & Insights, a área de dados da bandeira de cartão Elo, publicado no dia 8. Data dupla é o dia em que o número do dia repete o do mês: 9.9, 10.10, 11.11.

Em 2025, o ganho dos grandes marketplaces nessas datas tinha sido de 17,3%. Em um ano, mais que dobrou. E o ganho não se espalhou pelo resto do e-commerce.

O que o anúncio não diz: a data dupla parece uma festa do varejo inteiro, mas o efeito ficou nas grandes plataformas, as mesmas que anunciam cupom e frete grátis nessas datas. Três detalhes do estudo mudam a conta de quem vende:

O contexto que falta: novembro deixou de ser um dia só. Em 2025, apenas 23,5% do faturamento do mês ficou nos quatro dias da Black Friday, segundo a Confi/Neotrust. Para este ano, a projeção é de R$ 3,17 bilhões só no 11.11, que cai numa quarta-feira.

O outro lado: a Elo mede compras com cartão, e o Pix pesa muito na loja pequena. E os dados da Melhor Envio, plataforma de frete usada por pequenos lojistas, mostram que o aumento de pedidos nessas datas vem principalmente de quem já vende com frequência.

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Às 23h de uma terça-feira de novembro, alguém tira o tênis sem desamarrar, encosta o celular de tela trincada no travesseiro e finalmente compra a panela de pressão que estava olhando desde domingo. Não é impulso. O dinheiro estava separado desde o dia 5, a dúvida foi resolvida no ônibus, entre uma estação e outra, lendo avaliações de gente que ela nunca vai conhecer. Faltava só o frete, e o frete agora é grátis. Faltava, sobretudo, uma hora do dia que fosse dela.

Do outro lado da tela, numa cozinha em qualquer canto do Brasil, um homem que também trabalhou o dia inteiro, em outro emprego, abre o painel do vendedor e responde à pergunta sobre o tamanho da tampa. Embala na mesa de jantar, imprime a etiqueta numa impressora térmica comprada em doze vezes e deixa a caixa perto da porta para não esquecer de manhã. Os relatórios chamam esse encontro de pico de conversão noturno. Segundo estudo da Elo Performance & Insights publicado em 8 de outubro, nas datas duplas as compras às 23h nos grandes marketplaces chegam a 61,7% acima de um dia comum. Eu leio esse número e vejo duas pessoas cansadas.

Durante muito tempo, o comércio brasileiro funcionou no horário de quem podia sair no meio da tarde. A loja fechava às 18h, exatamente quando quem bate ponto conseguia chegar. O crediário existia para quem não podia pagar à vista; o horário comercial, para quem não precisava pedir licença ao chefe. A internet não acabou com essa distância, mas desmontou o relógio dela. A vitrine agora fica acesa quando a pessoa chega em casa. E o segurança que seguia certos clientes entre as prateleiras não tem como seguir ninguém às 23h, dentro de um aplicativo.

O mercado trata esse horário como oportunidade, e ele é. Quem vende deve deixar a oferta no ar, responder rápido, ter estoque na hora em que a decisão acontece. Mas eu não consigo olhar para esse gráfico sem lembrar quem está nas duas pontas dele. A plataforma cobra a comissão a qualquer hora. A pessoa que compra e a pessoa que vende só têm essa.

O comércio digital brasileiro acontece no horário em que o Brasil que trabalha consegue, enfim, ser cliente. E em que outro Brasil que trabalha ainda está vendendo. Os dois estão acordados.

É a fatia do faturamento de novembro de 2025 que ficou nos quatro dias da Black Friday, segundo a Confi/Neotrust (Meio & Mensagem, 13/10/2026). O mês inteiro movimentou R$ 46,98 bilhões; três quartos disso aconteceram fora da sexta-feira famosa.

Leitura crítica: é a média do mercado inteiro, puxada pelos grandes. A sua loja pode ser bem diferente.

Como usar: some suas vendas de novembro passado e veja quanto caiu entre a quinta e o domingo da Black Friday. Se for muito mais que um quarto, sua operação depende de quatro dias, e vale espalhar ofertas pelas outras datas do mês.

Plataforma Internacional Shopee

O que resolve: vender para Argentina e México sem montar logística internacional. Quando chega um pedido de fora, você só prepara o produto para a coleta. A Shopee cuida do transporte, da entrega, do desembaraço aduaneiro (a liberação na alfândega) e do atendimento ao cliente.

Quanto custa: sem custo adicional na plataforma, segundo a Shopee.

Quem pode usar: o programa saiu da fase de testes, em que 19 mil vendedores anunciaram mais de 1,4 milhão de produtos, e foi aberto para mais de 150 mil vendedores brasileiros.

Limitação: só dois países por enquanto, e a Shopee não detalhou publicamente os critérios de entrada.

Saiba mais (Central do Varejo, 01/10/2026)

Por hoje é isso. caixa fechada. A próxima tá chegando aí.

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